徐偉珍老師

年輕人炒出千億商機！盲盒經濟爆火，能持續嗎？徐偉珍 1865字

本文刊登於獨家報導1209期
出版日期：2020/01/21

「盲盒經濟」 你敢賭嗎？   

引言:

你知道什麼是「盲盒經濟」嗎？「盲盒經濟」目前在大陸的新興經濟市場上正站在「風口」上，甚至還被形容成：「風力大的可以將一群豬吹到天空上飛，但無法預料誰能夠飛的起來！」

單是在天貓上，就有近20萬的消費者每年至少花費2萬餘元、甚至耗資百萬元深陷其中，又以1995後出生的K世代占了大多數，連在二手交易市場的熱度都只增不減，讓許多年輕人因此破產。

內文:

盲盒起源於日本，最開始叫mini figures，後來又叫blind box，裝著不同樣式的文創小物，可能是動漫、影視作品的周邊，也可能設計師的人氣商品，但盒子的外包裝上不顯示玩偶外觀，在拆封前永遠不知道裡面是什麼，因此稱之為盲盒。

市售盲盒的價格在39-69元不等，利潤大概有58%，一個盲盒可以賺約22-40元。假設一天可賣出50-100個，月收入大概在3-6萬元。如以盲盒進行實體店的投資，回本時間大概在4-6個月，一年的利潤就可以達到20-30萬，由此可見，盲盒的投資價值是非常可觀的。

小標: 欲罷不能

目前在閒魚上交易最熱門的十大盲盒產品分別是：Molly、獨角獸、L.O.L、sony angle、畢奇、little amber、吾皇萬睡、actoys貓鈴鐺、lego迷你人仔、sml盲盒。

其中，Molly成為名副其實的盲盒代表。

泡泡瑪特（POP Mart）2016年泡泡瑪特和香港獨立設計師王陽明合作，設計出「當家花旦」Molly，除自動售貨機之外，泡泡瑪特在大陸全國共有100家直營店，在國際市場也已進駐泰國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、美國等10多個國家和地區。泡泡瑪特董事長兼創始人王寧曾表示，2018年，Molly系列產品就賣了400萬個，光在大陸的銷售額高達2億多元，今年預計最少要賣到800萬個。

二手交易的盲盒平台，交易人數達到20萬以上，熱度也只增不減。隱藏款出現的機率只有 1/144 ，有的款式出現機率更低，比如的 Molly 西遊金色特別款，出現機率僅為 1/720，因此有數據顯示，一個售價為59元的隱藏產品，最後的交易價格為2350元，價格漲幅了大概39倍。Molly還會按季度推出新系列，吊足胃口，因此使人一旦投入盲盒蒐集後，就欲罷不能。

不肖廠商也看中盲盒經濟可觀的利益，二手交易買到假貨的機率也就不斷攀升，更是有許多人為了盲盒而陷自身於山窮水盡之途。分析「盲盒」之所以可以被炒成「經濟」，原因有以下：

一、形象可愛：盲盒作品具有「可愛」與「療育」的功能，有時候消費者只是想把「可愛」的東西帶回家，並沒有思考太多，加上有些設計師有自己的粉絲，因此受群粉買單。

二、價格親民：大多數人都能承受幾十元的價格。

三、獵奇心理：有固定款和隱藏款之分，販賣的是「抽獎的快感」。

四、更新頻率：新商品上架時，舊的系列就會停止生產，成為「絕響」，導致收藏價值一路攀升。

五、蒐藏慾望：一旦開始蒐藏，就會想要蒐集「完整」，在限量版、隱藏版、絕版的盲盒身上砸大錢。

六、社交話題：盲盒的愛好者多數是95後，正處在流行狀態，不但成為年輕人談論的話題，其私底下小型的盲盒愛好交換，也形成新的網路或實體社群樣貌。

在巨大利潤誘引之下，盲盒經濟的市場也出現了一些新現象，造成創業熱潮，也引來相關藝文領域對此產業的跨界躍躍欲試，但卻並非容易。因為設計師若單純主打「可愛」吸引消費者，但背後並沒有潮流元素或IP故事衛所創的腳色作出詮釋，形同沒有「內容」支撐，因此很難得到消費者長期的認同。

小標：誰能獲利

以直接購買IP進行盲盒創業，聽起來是最為容易的，因為其長期經營的品牌模式消費者們都不陌生，了解其背景與故事性，也比較容易接受，但是購買IP所費不貲，不是人人可以負擔的起的，因此許多文創業者開始跟風，想要創作新的形象打入競爭激烈的盲盒市場。

做一款盲盒產品至少需要幾個步驟，包含：構思產品形象和品牌故事、將產品的3D形象列印出來、對產品進行塗裝、找工廠做模具、打樣與批量生產、產品包裝、鋪貨與售出等。整個過程需要三個月至半年，光是開發出一個系列的成本就需要五十萬到一百萬不等，而且誰也無法預料能不能對上消費者的胃口，可說「盲盒經濟」對消費者與創業者來說，都同樣是場賭局。

因此以「盲盒」創業，最重要的就是資金充足，能夠禁得起多次試錯，第一個系列不行，就試第二個系列，再不行就第三個系列…這樣不斷地試下去，「或許」總有一款可以讓消費者心甘情願的掏錢買單，到時能夠回本也不枉努力砸金錢與時間一場。不然就是找到一位天才設計師，能一次就設計出讓人看一眼就喜歡的好作品，但這機率也是微乎其微的。

正因如此，真正能夠在盲盒經濟獲利的，依然是只把盲盒當作其中一項業務的頭部IP孵化公司，盲盒創業有其風險，而且盲盒的第一批愛好者大多已經進入半退隱狀態，雖然目前的盲盒經濟正值風口，其力道可以吹起一群豬在天上飛，但投資人也都還在觀望，對盲盒市場熱度能否持續存有疑慮。